00万瓶,我都能要了。”
经理欣喜若狂,合同当天就签订了。梁晓秀告诉经理,每月发一次货,一次5万瓶,货到付款。如果某个月需要增加供货量,她会发传真确认。
第二天,梁晓秀带着妹妹到美茜酒庄谈合同。美茜的年产量为80万瓶,比美西多出20万瓶。
在美茜酒庄,梁晓秀如法炮制,告诉对方经理,美茜酒庄生产的红酒,她全部买下,但价格方面她提出了新的价码。一瓶酒4欧元,比原来的5欧元少1欧元。她当初签合同时就想把价格压到4欧元,但对方坚持说他们的出厂价是6欧元,考虑到她采购量比较大,又能常年进货,便同意以5欧元的价格卖给她酒。
经理说:“小姐,这样我们就赔本了。80万瓶红酒,按5欧元计算,总价为400万欧元;如果按你说的新价格,那就少了整整80万欧元。”
“可是经理先生,你应该考虑现实情况。第一,你们是新开张的酒
本章未完,请翻下一页继续阅读.........中餐馆的秘密最新章节第一百零九章重返圣地,网址:庄,还没有固定客户,据我所知,你们还没有卖出多少瓶酒。第二,你们一次性就拿到了那么多钱,省去了多少时间和功夫!再说,我不买你们的酒,你们的酒能不能都卖出去还是疑问。此外,你们的酒是新酒,没有名气,这你应该比我还清楚。”
经理不表态,还想以5欧元的价格卖给梁晓秀。
梁晓秀拿出了杀手锏,说从明年开始,她把酒价恢复到5欧元一瓶,连续5年价格不变。这样酒庄就更有赚头了。
经理听她那么说,便说美茜酒庄要逐年提高产量,计划从80万瓶增加到100万瓶、200万瓶,甚至300万瓶。
“如果我们在5年之内生产出300万瓶,你能全部买下吗?”经理以为他那么一说,梁晓秀就无话可说了。那个经销商一年能采购300万瓶红酒?在法国他还没听说有那个先例。
梁晓秀坚定说:“300万瓶酒,我能全部买下。我们可以在合同里规定这条。你看怎样,经理先生?”
经理想了想,觉得这笔生意非常划算:这个年轻的中国女人等于把他的红酒全包了。今年虽然以4欧元的价格把酒庄剩下的80万瓶卖给她,但是从第二年开始他还能以5欧元的价格出售,只要产量上去了,他并不亏本。他私下想:300万瓶就是1500万欧元呀。这个年轻的中国姑娘能有那么大经济实力吗?
梁晓秀猜透了他的心思,提醒他说,他们可以在合同里规定一条:乙方如不能履行合同,每年按总价的30%赔偿甲方。
“那好,那就按你的意见办:今年的80万瓶按4欧元的价格给你,总价160万欧元。从明年
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